春天的气息越来越近，所有的美好都如期而至。2023年，随着各项振兴经济、扩大内需的政策出台，市场和消费者的信心也在逐步恢复。金融与实体经济相伴相生，传统寿险的保障需求更是关系到社会民生的方方面面。目前保险业在持续转型，行业整体的新一轮高质量发展更预期可待。
在坚持长期主义已成为保险行业共识的今天，社会对保险的认知度、接纳度在显著提升，这对保险业的发展提出了更高的要求和挑战。建设一支以“诚信销售”与“专业服务”为核心的营销队伍，已成为保险业高质量发展的关键和业内的共识。而在当今的互联网时代，保险客户的结构、偏好、对风险的理解等与以往大不相同。从解决客户“从0到1”的问题，现在要解决“从1到N”的问题。保险业已进入“客户主权时代”，客户需求更加多样化、个性化。而保险公司提供的产品和服务内容也越来越丰富，也需要逐步建立生态圈涵盖客户人生不同阶段。
面对行业发展的要求，友邦人寿自2020年起，就推出了全新的营销员专业化培训体系AIA U，与复旦大学联手打造专属于友邦营销员的培训课程和认证体系，为营销员搭建专业化、智能化、品牌化的发展平台，引导和支持卓越营销员全面成长。加上友邦人寿新近推出的“友邦领航”平台，赋能营销员伙伴，用一套标准化的经营动线，打造全方位的客户管理平台及多元化的线上资源中心。为营销员伙伴在“客户经营”方面，实现短平快、强吸引，潜客获取；陪伴式、多触点，客户经营；创造面对面机会销售促成，以及以服务促销售的加保、转介绍等。
在友邦，营销员不仅是销售者，而是要以客户为中心去考虑如何开发、运营客户并陪伴客户成长，帮助客户创造价值，成为专业顾问，甚至是成为客户的伙伴。从而实现公司、营销员、客户的共赢。友邦营销员的定位是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和具备领导力的“保险企业家”。激发营销员深耕行业的热情，才能和客户建立持久信任关系。
近日，友邦人寿首席执行官张晓宇在接受媒体采访时谈及，“真正好的营销员需要有好的客户经营体系。我们要帮助营销员学习怎样系统性地获取、陪伴客户，到能够做到和客户一起成长，帮助客户做人生规划。这是一种根本性的进阶，需要体系化的支持，这也是我们做客户驱动改革的重要方向，对营销员的定位、能力和行为模式都提出新的要求。”
与之对应，友邦江苏致力于打造“卓越营销员”渠道，以培养高素质、高产能的营销员团队为目标。在“人才培养”和“业务品质”方面持续引领行业发展，培养出一批又一批有恒心、有企业家精神的保险企业家。友邦江苏的营销员队伍始终保持着高素质、精英化、专业化的标签。截至2022年末，友邦江苏营销员的大专及以上学历占比超过80%，并有一定比例人员拥有硕士、博士及海外学历，有许多企业高管、媒体从业者、工程师等高素质人才加入。
我们相信以优秀吸引更优秀，以精英汇聚更多精英。2023年，友邦人寿推出“保险企业家”孵化项目，招募的代理制保险营销员，从新人到准新主管、到准总监，直至总监，规划了清晰的职业发展蓝图。同时，在友邦人寿人才招募计划“创无忧”中，面对招募的代理制保险营销员转换职业赛道时，可能面临的迷茫和困惑。我们推出系列计划，让您安心跨出第一步，加速迈向更高台阶，焕新自我成就更好。
让友邦成为酝酿成就的沃土，让一切心愿所想都能茁壮成长。每个人心中，都有一个对“正好”的憧憬。这个2023，在友邦，让我们在全新领域中，让事业焕新而生！在并肩同行中，向梦想一起出发！在全力以赴中，成就更好的未来！